发现人脉网络中的神经中枢

日期: 2017-11-15 00:46:43

我们常常去参加各种聚会和活动,拿回一大摞名片,一时间与朋友的朋友似乎成了朋友,但实际上,我们并没有足够的精力去和每一个人发展深厚的友谊。对大部分人来说,在有限的时间和精力下只能做对自己来说最重要的事情,即有选择性地发现和关注人脉网络中的神经中枢。

比如,作为一个地产人士,要想发展自己在地产圈的人脉资源,首先要充分了解整个地产行业,之后通过参加相关的活动加入这个圈子当中,通过更深入的交流,逐渐形成自己的“核心人脉”,并且通过“核心人物”迅速扩大自己的人脉网络。这样就实现了自己在最短的时间内认识最需要和最想认识的人的目的。

人脉即钱脉,当你有顶尖的点子和顶尖的人脉时,你就会创造巨大的财富。

张某刚开始做高端产品销售时,因为没有很好的人际关系基础,又缺乏拓展人际脉络的经验,销售业绩很不好。张某分析发现,虽然自己认识的人很多,但是这些人和自己并非客户关系。他还认识到自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士,而自己所接触的人都是一些普通的工薪阶层。最后,张某做了一个拓展人脉关系的重大决定:实施他的高尔夫策略。张某开始每天出入汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部,由此结识了很多的成功人士,并且通过这些成功人士建立了更优质的人脉网络,张某的业绩也日渐好转。

张某取得成功的关键就在于很准确地定位了自己需要的人脉层次,通过接触和拓展自己人脉网络当中的神经中枢,提升了自己的人脉竞争力。

每个人都有自己特定的人脉网络,但由于自身的社会背景、个人精力和社会阅历等方面的限制,不可能在同一时空环境下照顾到所有的人脉,这个时候就要定位自身的社会角色,进而锁定核心人脉资源。

有句话说得好,你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。物以类聚,人以群分。在现实生活中,你和一位赌徒在一起,就会认识更多的赌徒;和一位白领在一起,就会认识更多的白领;和一位商界精英在一起,就会认识更多的商界精英——人脉的神奇就在于此。


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